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【招生秘籍】有什么办法可以在不压价格的情况下促进招生?

来源:本站 作者: 时间:2018-11-29 05:12:17 点击:

  这就是我们所面临的一个情况:各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。

  怎样吸引生源呢?这个时候很多培训学校就想到价格了。为了快速进入并占领市场,他们往往所采取的做法就是“促销打折”。

  价格这个“市场的终极利器”或许能帮学校赢取短期的胜利,但学校同时也会因此流失大部分的利润。

  价格的拼杀,最终只有两种结果:一是把自己给拖垮,二是被更有力的对手淘汰。

  所以要打动学生的芳心,从而刺激学生报名,最直接的方式就是去研究学生需求导向,并帮助学生实现他们的梦想。

  所以我们必须深入学生的心里,不断的思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?

  我们必须帮学生找出一个报名的理由------一个以学生利益为中心的理由,而不是以培训学校为中心的嚎叫。由此形成我们“独特的卖点”。

  教育培训界的竞争一天比一天残酷,只要你想赢,只要你想突出重围,你就无法回避一个重要的概念----卖点!卖点已经深入到我们日常生活的每个细微角落,我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子:

  黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求,不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清新口气带来的超强自信)。

  新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做得好的,无非就是北京、上海、广州、哈尔滨、武汉这几个城市,扬州的新东方学校一直在亏本,而且从创校时的小亏到现在的巨亏!

  新概念好不好,为什么新东方能做好,很多学校在有更好老师的情况下都没有做起来?

  但是只要你出得起高工资,北京,上海那些最优秀的教师,甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。

  价格确实是影响学生报名的一个因素,谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育,但它真的是主要原因吗?

  我可以举个例子,一件衣服售价180元,可是买的人却不多,老板一气之下,将价格换成了680元,你 你一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多,每个学校都说自己是最好的,学生无法辨别真伪,他们做出决定的依据,就是因为“我相信你”。所以。竞争越是激烈的城市,信任感就越是珍贵。

  这就要求我们,必须100%的站在学生的角度努力思考,该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。

  思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处,而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。

  比如:我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程,用我们的方法只要两个月就够(具体说明什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的两个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证。(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习两个月,省下的两个月,你就可以安心地去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!

  3、利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。(也不要太夸张了,真诚点)

  人性中,都是缺乏安全感的,他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。

  1、必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。

  2、最好的方式就是用小故事的方式,并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单

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