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产品为王时代直销企业需要做到与众不同!!

来源:本站 作者: 时间:2018-10-27 12:01:39 点击:

  物竞天择,适者生存”这同样适用于直销行业。万事万物时刻都处于变动中,直销行业以前是卖方市场,时过境迁,现在是买方市场,只有适销对路,才能取胜。同时,时代的变化,消费者的消费能力、偏好也在变化中,直销企业要细心观察市场、观察消费者,掌握行业发展趋势,才能站稳脚跟。如今,直销市场重回产品为王时代,直销企业如何才能突出重围,做到与众不同?下面跟着创鑫软件一起来一下。

  小家电是我们生活中不可缺少的角色,人们消费水平的提高让越来越多的智能小家电进我的视野,它们科技含量高,功能多样,外观迷你时尚,如洗碗机、扫地机器人、面包机等,深得年轻一代的喜爱。

  现代生活快节奏,人们希望将时间用到更加有价值的事情上,尽量避免在家务上的时间,洗碗机和扫地机器人的出现就是如此。同时,人们的健康意识开始增强,更加崇尚天然健康食物,减少在外就餐频率,榨汁机、面包机及其他多功能厨具由此出现。

  2013年是雾霾元年,也是从那时开始人们开始意识到空气污染关系到人们的日常生活,严重将危及健康。不少企业抓住这一商机,纷纷打着“除霾”的名号推出空气净化器,迅速占领市场。但是,当时行业对产品的制作并没有形成统一的标准,消费者对产品也没有清晰的认识,只要看到能“除霾”就会买回家,效果当然没有商家声明的那样好。

  2016年,空净产品进行大升级,无论是在功能上,还是在技术上都进行了一次**的改头换面,行业也回归到有序竞争。据相关权威数据显示,2017年行业保持迅猛发展的势头,行业销量达到720万台,同比增长38%。很多直销企业也纷纷入局,如富迪、宝健、福能源、康婷等都有研发自己的空气净化器,未来前景可期。

  人类对美的追求一直没有停止过脚步,随着科技的进步,收入水平的提高,人们对护肤的要求也越来越高,人工智能的发展让美妆行业也开始走向智能化。近几年来,越来越多的智能美容仪器和工具在市场上出现,吸引了众多目光。相对于传统的手动护理,智能美容仪的出现带给人们全新的护肤概念,主打科学护肤,高科技含量的产品容易吸引年轻人的度,收获新一代消费者。

  智能美妆仪器大多小巧,外观时尚,操作简单,携带方便,居家旅行也能自己做美容。如新看准市场风向,去年就上市了一款智能洁面仪——LumiSpa,小小的机身,由清爽的蓝白两色组成,一次护理,即享更深层净化及促进肌肤更新双重功效,获得消费者好评如潮。目前看来,将来会有越来越多的智能美妆仪器走入大众视野。

  科技的日新月异,越来越多高技术产品正在进入人们的日常生活,它们改变了人们的生活方式,不仅给人们带来了极大方便,还给人以美的体验。如智能运动手环,它可以实时监测心率,来电、消息、久坐提醒,运动计步等,让你的运动也有规律可循,从此养成科学的运动方式。智能产品只要在手机上安装一个APP,即使不在家也可以进行远程操作,方便快捷,省时省心。

  简洁化包括包装的简洁和功能操作的简单。少既是多,极简的设计和包装不仅环保,节省成本,更显得有品味,就像黑白搭配永远也不会过时一样。现在大多数家居电子产品大多都采用触屏,即使不看使用说明书,简洁的操作界面也让人一目了然,看了就会,大大提高了人们的使用体验感。

  华而不实的产品也许能在短时间内迷惑一部分消费者,可是久而久之人们会发现这些东西对他们的生活没有任何帮助,只是浪费了金钱。真正能吸引并留住消费者的是讲求实用性的产品,它们或许会帮你解决生活的小问题,或许帮你节省时间,或许帮你提高生活的品质,这些都会成为消费者购买的理由。

  消费者购买产品,是因为某款产品满足了他的需要,也就是解决了他的某个问题。当然,每个消费者的需求各异,一款产品不可能符合所有大众需要。众所周知,如果一个产品有很多功能,那么这么多的功能都是鸡肋,想要购买“大而全”的产品是不切实际的。现在的消费者都有自己的判断标准,不是随便可以忽悠的。直销企业要正视自身,看自家技术能帮消费者解决什么问题,就朝这个方向去研发、攻克,能有一两个核心功能就相当不错了。

  作为售卖产品的一方,直销企业当然希望目标客户越多越好,可是定位太分散,反而不容易吸引到真实消费者。先对产品进行定位,产品的功能属性有哪些,哪些消费者比较重视这些属性,然后将产品的包装、营销策略、品牌等都依据此类人群进行定位,只有前期进行充分的准备工作才能取得理想的效果。

  精准的营销,不仅可以节省成本,还能更好地实现企业效益。找准产品卖点,然后观察哪些人群是目标客户,再针对目标客户进行营销。现在营销舍弃了传统的单一渠道,大多企业优先选择全媒体,这样可以在短时间内让产品被目标客户知晓。

  无论企业发展到多大规模都不可盲目自大,山外青山楼外楼,更有英雄在前头,永远保持求新、求变的积极进取的精神,才能在行业的潮头立于不败之地!

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